Сегодня рынок переполнен однотипными предложениями: акции, скидки, одинаковые офферы, схожие цены. Кажется, что все компании говорят одно и то же, а новые игроки только усиливают конкуренцию. В итоге бизнесу становится все сложнее и сложнее выделяться. Стоимость привлечения клиентов растёт, экономика «сыпется», а новых покупателей приходит всё меньше.

Некоторые компании пытаются выделиться ценой, но снижение стоимости работает недолго: падает прибыль и рано или поздно все упирается в себестоимость. К тому же слишком низкая цена вызывает сомнения у клиентов по поводу качества.

Чем мы можем быть полезны в этой сложной конкурентной борьбе?

Наша задача – помочь бизнесу отстроиться от конкурентов и занять свою долю рынка через сильное УТП и цепляющее ценностное предложение. Для этого используем проверенные психологические методики, например «метод кодового замка».

УТП – это короткая и точная формулировка, которая объясняет, почему стоит выбрать именно вас. Она учитывает аудиторию, её мотивы и ясно показывает ключевые преимущества.

Ценностное предложение – это «добавленная выгода» к задаче и проблеме, которые решает продукт. Это то, что делает его более простым, быстрым, эффективным или эмоционально привлекательным по другим причинам. Именно эмоции в основном становятся решающим фактором покупки.

Если в процессе исследования выяснится, что сам продукт требует доработки, мы прямо скажем, какие изменения необходимо провести, чтобы усилить ценность, и, следовательно увеличить продажи.